נניח שאתם חברה שנותנת פתרונות לקהל שחייב את השירות שלכם פעם בשנה. כשהקהל הזה נזכר חודש לפני שהוא צריך את השירות, הוא מתחיל לחפש פתרונות ואתם והמתחרים שלכם מנסים לדוג אותו אליכם. כמובן שעל הקהל הזה כולם מתחרים ולכן המחיר לקנות אותו יהיה יחסית יקר.
איך מייצרים יתרון גדול על פני המתחרים שלכם?
מגיעים לקהל הזה בתחילת השנה ומעבירים אותו תהליך שלכם כל השנה כך שבשלב הקניה הוא כבר יבחר בכם.
למשל, אתם חברה
